Монтажники неправильно понимают, чего домовладельцы хотят от домашних батарей

Резервное копирование, резервное копирование, резервное копирование: это модное словечко среди установщиков бытовых систем хранения данных, но не обязательно среди домовладельцев, которые хотят добавить батарею. Компании, производящие аккумуляторы, все чаще называют надежность, а не-экономию средств-на-киловатт-час, одной из основных причин установки систем хранения данных в жилых домах.

"Необходимо уменьшить-акцент на стоимость киловатт-часа-и сосредоточиться на стоимости часа резервного питания", — объяснил Рекс Лю, вице-президент по управлению продуктами экологически чистой энергии в компании Generac. Он рассказал журналу Pv USA, что вместо этого им необходимо понять ценностное предложение и результаты своей системы: «Будет ли система держать включенным свет? Сэкономит ли она деньги?»

«Домовладельцам не нужно разбираться в математике, связанной с киловаттами-часами, или во всех технических характеристиках, связанных с домашними энергетическими системами», — добавил он. Стоимость-за-часа резервного питания и возможность преодолевать сбои в сети, с точки зрения Generac, лучше отражает ценность, которую домовладельцы хотят получить от установки систем хранения данных. Хотя для некоторых это верно, многие придерживаются другой точки зрения.

Согласно отчету EnergySage о рынке солнечной энергии и систем хранения данных H1 2025, экономия на коммунальных услугах (30 %) и самообеспечение-солнечной энергией (29 %) чаще упоминаются домовладельцами в качестве причины для установки систем хранения данных, чем резервное питание (26 %), хотя все три находятся в относительно равных условиях. Тем не менее, согласно тому же опросу, 67% монтажников назвали устойчивость или аварийное резервное копирование основным мотивом установки солнечных батарей в жилых домах, и только 11% даже упомянули финансовую экономию. Да, резервное питание имеет значение, но это еще не все.

Это яма, в которую попадают многие установщики, пытаясь продать свои батареи: держать свет включенным во время шторма — это сексуально, но более дешевые счета за электроэнергию — еще привлекательнее.

Лю отметил, что на политических-рынках, таких как Калифорния, где высокие расходы на коммунальные услуги, батареи часто являются "экономической необходимостью" для производства солнечных батарей в жилых домах. В отчете EnergySage отмечается, что это во многом объясняет, почему показатели присоединения к бытовым хранилищам являются самыми высокими на неблагоприятных экспортных рынках с высокими показателями, включая Калифорнию (79% присоединения) и Гавайи, где присоединение составляет 100%.

На этих рынках это имеет смысл: хранилище предназначено не столько для душевного спокойствия, сколько для вашего кошелька. Несмотря на это, резервное копирование остается доминирующим средством продаж. К сожалению, это может привести к тому, что цели домовладельцев по установке хранилища попадут под пресловутый перекрестный огонь.

Многие потенциальные владельцы батарей,-будущие-будут доверять рекомендациям установщика о том, какая система лучше всего подойдет для их дома. Если резервное копирование считается основной целью, установщики с большей вероятностью порекомендуют более крупные и дорогие системы, рассчитанные на длительные-перебои в работе.

Другие варианты, такие как батареи, предназначенные только для потребления, которые предназначены не для полного-домашнего резервного копирования, а скорее для собственного-потребления и управления счетами, вероятно, лучше отвечают целям домовладельца, но, вероятно, не обсуждались из-за несоответствия между реальными и предполагаемыми мотивами клиентов. В отчете EnergySage отмечается, что «установщики, которые адаптируют дизайн системы к мотивам клиентов, могут снизить затраты и повысить скорость подключения».

Хотя EnergySage обнаружила, что около трех-четвертей потребителей солнечной энергии в быту проявляют интерес, только 42% в конечном итоге подключают батареи; впервые за последние периоды этот показатель снизился в период с 2024 по 2025 год из-за роста затрат и сложности системы. Для многих домовладельцев ценностное предложение по-прежнему зависит от экономии на счетах и ​​автономности энергопотребления, а не от сценария наихудшего-отключения электроэнергии. Несмотря на это, Лю по-прежнему оптимистичен в отношении устойчивости к сбоям в работе как ключевого фактора внедрения систем хранения данных.

«Поскольку стоимость систем снижается, а возможности и набор функций увеличиваются, мы увидим, что все больше людей инвестируют в более крупные системы, которые могут свести к минимуму их потребность в подключении к сети», — сказал он.